一季度是企業(yè)金融需求的旺季，該行以此為契機，在全轄開展“開門紅”主題活動，制定重點客戶拓展目標，并對客戶實施分類管理，指導各經(jīng)營機構有針對性的開展目標客戶拓展。并加強與交總行的業(yè)務聯(lián)動，專門激請交總行業(yè)務專家團隊來浙通過舉辦離岸業(yè)務推介會、為客戶量身定做金融解決方案等形式進一步穩(wěn)定現(xiàn)有客戶吸引潛在客戶。在此基礎上，該行還抓住交總行掛牌義烏離岸創(chuàng)新基地的有利契機，大力拓展義烏國際貿(mào)易城客戶的離岸金融需求，發(fā)揮離在岸聯(lián)動優(yōu)勢，促進中國義烏小商品市場等重點區(qū)域離岸銀行業(yè)務的發(fā)展。

交通銀行的離岸銀行業(yè)務是指交通銀行吸收非居民的資金，并服務于非居民的金融活動，俗稱“兩頭在外”的銀行業(yè)務。據(jù)介紹，目前我國已批準開辦離岸銀行業(yè)務的中資金融機構有4家，交通銀行是其中之一。

目前交通銀行離岸業(yè)務主要產(chǎn)品有：進口業(yè)務（進口開立信用證、進口代收、進口押匯、進口保付融資）、出口業(yè)務（信用證通知、轉(zhuǎn)讓信用證、跟單托收、出口議付、福費廷、出口風險參與）、匯款業(yè)務[匯入?yún)R款、匯出匯款、快匯（由離岸帳戶匯入交通銀行在岸賬戶）]、資產(chǎn)業(yè)務（內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸）。通過上述產(chǎn) 品，企業(yè)能享受多項金融服務，外貿(mào)發(fā)展如虎添翼。

深圳發(fā)展銀行是國內(nèi)率先開辦離岸業(yè)務的四家商業(yè)銀行之一，經(jīng)過十多年的離岸金融實踐探索，在離岸金融模式的建立過程中積累了寶貴的經(jīng)驗，并為企業(yè)提供了豐富的離岸產(chǎn)品，如離岸跨境通、離岸國際結算與貿(mào)易融資、離岸外幣理財?shù)?，有效提高企業(yè)境內(nèi)外資金綜合運營效率和收益，也為企業(yè)“走出去”提供更多的資金保障。同時，還是國內(nèi)首家推出離岸網(wǎng)上銀行的商業(yè)銀行，第一次在外匯業(yè)務領域?qū)崿F(xiàn)了網(wǎng)上交易功能，用戶可隨時隨地享受方便、安全、快捷的離岸網(wǎng) 銀服務。

另外，結合市場環(huán)境和客戶需求的變化，深圳發(fā)展銀行不斷開拓適合國情的離岸業(yè)務發(fā)展新思維，適時推出了“離在岸聯(lián)動出口保理業(yè)務”。此產(chǎn)品秉承了深發(fā)展供應鏈金融的理念，把在岸到離岸再到海外用戶這條供應鏈整個納入服務范圍，以全程的應收賬款債權轉(zhuǎn)讓為基礎，為離岸公司提供信用擔保，為在岸公司提供應收賬款融資。

咨詢電話：63651539,63651519 (本文來源：重慶商報 )

隨著我國加快實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，中資企業(yè)在全球經(jīng)濟一體化的形勢下紛紛“走出去”參與國際市場競爭與資源配置，在此背景下，浦發(fā)銀行離岸金融服務所具有的“境內(nèi)海外銀行服務”特點有助于“走出去”企業(yè)利用境內(nèi)母公司資金、財務管理方面的資源，在境內(nèi)對其海外投資公司進行資金集中管理，有效降低了海外公司營運成本。

針對“走出去”企業(yè)跨國經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的境外融資、集團財務管理、貿(mào)易結算、投資中轉(zhuǎn)、參與境內(nèi)外招投標以及降低財務成本、規(guī)避投資風險等海外業(yè)務需求，浦發(fā)銀行((600000行情,股吧))通過不斷開展離岸金融產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，提供了功能完備的離岸金融服務方案。

浦發(fā)銀行“離岸賬戶服務”覆蓋了主要國際結算貨幣，具有資金存匯便捷、賬戶管理靈活、資金安全保障等多重特點，能最大限度地滿足客戶的境外賬戶結算服務需求；浦發(fā)銀行“離岸貿(mào)易結算和融資服務”為客戶準備了豐富多樣的進出口貿(mào)易結算與融資產(chǎn)品方案，應客戶所需，急客戶所想，充分滿足客戶拓展海外市場時的結算與資金需求；浦發(fā)銀行“離岸保函擔保服務”　可應客戶申請，為其境外公司參與境內(nèi)外項目向交易伙伴開立各種保函，提高客戶參與國際經(jīng)濟合作的競爭力；浦發(fā)銀行“離岸避險保值服務”則可根據(jù)客戶的需要提供度身定制的利率、匯率風險規(guī)避組合方案，為客戶開展國際交易保駕護航，同時，浦發(fā)銀行提供的的豐富資金理財產(chǎn)品也有助客戶有效提高閑余資金的運作效率。

近期，浦發(fā)銀行陸續(xù)推出了“在岸擔保離岸授信融資”、“公司網(wǎng)銀離岸服務”等產(chǎn)品和服務，前者使浦發(fā)銀行將給予中資企業(yè)集團的境內(nèi)授信額度延伸到境外，使“走出去”企業(yè)依托境內(nèi)母公司的資金實力，在全球化投資經(jīng)營過程中充分享受到銀行全球授信的便利；后者則是浦發(fā)銀行從客戶日常經(jīng)營中頻繁發(fā)生的查詢、交易需求出發(fā)，通過電子化金融創(chuàng)新手段，為客戶在移動辦公過程中輕松實現(xiàn)離岸賬戶信息查詢、離岸匯出匯款和其他各類離岸業(yè)務自助服務功能。

經(jīng)過五年的發(fā)展，浦發(fā)銀行離岸金融服務已成為公司銀行服務品牌下的一個重要組成部分。實踐證明浦發(fā)銀行離岸金融服務充分滿足了“走出去”企業(yè)要求本國銀行提供跟隨金融服務的迫切需求，為“走出去”企業(yè)跨國貿(mào)易、投資等跨國經(jīng)營活動的蓬勃發(fā)展提供了便捷高效的海外金融服務支持，充當了“走出去”企業(yè)的堅實海外金融服務后盾。

外匯體制改革試點的第一階段是批準深圳開展離岸金融業(yè)務。1989年5月，招商銀行獲準在深圳開辦離岸銀行業(yè)務，其后深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行及其深圳分行、工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行深圳分行相繼獲得離岸銀行業(yè)務牌照，后因遭遇東南亞金融危機被監(jiān)管部門全部叫停。

直到2002年6月，中國人民銀行總行發(fā)文批準招商銀行和深圳發(fā)展銀行全面恢復離岸業(yè)務，同時允許總行設在上海的交通銀行和浦東發(fā)展銀行開辦離岸業(yè)務，離岸金融市場在上海起步。

雖然不少地方政府和其他商業(yè)銀行對經(jīng)營離岸業(yè)務抱有極大興趣和渴求，但到目前為止，中央銀行只對上述四家中資銀行發(fā)放了離岸銀行業(yè)務經(jīng)營許可，而且在管理上均是按“試點”和“試驗”的標準進行審慎監(jiān)管。

據(jù)中國人民大學財政金融學院副院長趙錫軍了解，已經(jīng)開辦此項業(yè)務的銀行表示這種兩頭在外的“離岸金融業(yè)務”的盈利性并不強。

上海是國家外匯管理局選定的第二塊試驗田，既準許上海開展離岸金融業(yè)務以后，2005年10月，國家外匯管理局下發(fā)了《浦東新區(qū)跨國公司外匯資金管理方式有關問題的通知》（業(yè)內(nèi)稱“浦九條”）。

趙錫軍認為，“浦九條”主要是對原有制度的延伸，是針對跨國公司外匯結算的單項改革，側(cè)重于技術方面的改進。

“與深圳、上海的試點相比，此次獲批的濱海新區(qū)方案，是真正的綜合改革，而非改進。這將對中國外匯體制改革積累全面的經(jīng)驗?！壁w錫軍說。

趙錫軍還表示，三地試點中央給的政策不一樣，試點的內(nèi)容也不一樣，要求積累的經(jīng)驗也就不同。

據(jù)濱海新區(qū)的人士介紹，國家外匯管理局對這次綜合試點非常重視也非常謹慎，外匯局基本上全程參與了這些方案的論證和制定工作。

“之所以選擇在濱海進行外匯體制改革的試點，是因為濱海新區(qū)像中國的大部分城市一樣，金融基礎雖有但卻薄弱，在這里試點可能會比在深圳、上海這樣基礎雄厚的地區(qū)試點，能積累更多普適性的經(jīng)驗。”趙錫軍說。

【來源：第一財經(jīng)日報】 【作者：郭晉暉】

女士們，先生們，下午好！首先感謝主持人給我最后發(fā)言的機會，讓我有機會在我沒有開始發(fā)言之前向大家提出一個問題。我們今天討論的主題集中在中國企業(yè)“走出去”，參與國際化經(jīng)營，我的問題是當我們中國企業(yè)“走出去”參與國際化競爭以后，誰來給他們提供全面的金融服務，誰來給他們提供全面的商業(yè)銀行服務。那么，隨著我們經(jīng)濟全球化的不斷深入，中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快，其實跟企業(yè)的國際化步伐相比較的話，銀行國際化步伐顯得比較緩慢。那么，為他們提供全方位的商業(yè)銀行服務，這方面是一個欠缺。那么，在現(xiàn)階段，我們認為有一個解決這個問題的辦法，那就是離岸銀行業(yè)務。所以，我今天發(fā)言的題目是離岸銀行業(yè)務是中國企業(yè)“走出去”的最佳選擇。

為什么這么說呢？首先，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的步伐不斷加快，所以，跨國經(jīng)營對銀行全球化金融服務提出了強烈的需求。中國企業(yè)“走出去”以后，對全球金融化服務主要需求包括什么呢？第一，境外融資的需求。第二，資金結算便利的需求。第三，境內(nèi)外資金集中統(tǒng)一管理的需求。第四，降低經(jīng)營成本的需求。第五，規(guī)避投資風險，理財增值的需求。所以，從這些需求可以看出，實際上我們的企業(yè)“走出去”以后，對銀行金融服務的需求是全方位的，除了結算以外，實際上也有存款，也有貸款的需求。

除了面臨這些需求，他們還面臨什么樣的金融福利障礙呢？首先是融資困難，當我們中國企業(yè)在“走出去”的初級階段的時候，我們信用沒有建立起來，很難得到當?shù)劂y行的信任。第二個障礙我們母公司的實力和信用難以延伸到境外。第三個是由于我們文化或語言的障礙，溝通不是很方便。其實，這個不便還有很多其它方面的。第四個障礙是中國銀行國際化的步伐緩慢，我們的商業(yè)銀行在國外分支機構的建立，不可能像我們企業(yè)一樣是遍地，這樣導致銀行業(yè)在金融企業(yè)“走出去”過程當中不可能滿足全球金融服務的需求。因此，解決這個問題的辦法，我們說現(xiàn)在是離岸銀行業(yè)務是現(xiàn)階段中國企業(yè)“走出去”的最佳選擇。

我們看什么叫離岸銀行業(yè)務？最基本概念就是離岸銀行業(yè)務是指銀行吸收非居民的資金，服務于非居民的金融活動，簡言之就是離岸銀行業(yè)務是指在國內(nèi)的銀行經(jīng)過監(jiān)管部門，也就是原來的人民銀行批準，向境外經(jīng)營的企業(yè)合格人提供全面的銀行服務，吸收他們的存款，用存款支持我們境外企業(yè)的貸款活動。那么，離岸銀行業(yè)務的特點，跟我們商業(yè)銀行相比，第一，離岸帳戶安全保密。第二，離岸賬戶資金全球可以自由劃撥，因為我們離岸銀行外部資金是在境外不能進來，所以賬戶上資金可以自由劃撥。第三，離岸銀行存款記緒根據(jù)世界上銀行相比，有一個免稅的機會。第四，我們境外業(yè)務境內(nèi)操作，就是說我們公司走到國外去了，銀行這塊是在境內(nèi)操作，可以降低公司成本。第五，我們走出國外的公司，一些公司會選擇優(yōu)惠的國家辦公司，何以合理避稅。

既然離岸銀行業(yè)務有這么好的優(yōu)點，我們看一下離岸業(yè)務發(fā)展的歷史。離岸銀行于五十年代末形成于倫敦。六十年代在歐洲初具規(guī)模，有兩個原因，第一個，美國六十年代利息非常低，所以歐洲市場可以吸收美元存款，有一些趨利的因素，美元流入歐洲市場，比如那個市場歐洲美元債券，為了到歐洲市場取追求高額的利息收入。第二個，我們當時在六十年代的時候，比如說在倫敦的金融市場，對于英國公司來說，假如說境外在英國注冊的公司，當時還不能貸款。所以，在英國經(jīng)營的國外公司去追求在美元的貸款。那么，到了七十年代，有些發(fā)展中國家可能是為了吸收更多的公司在他們那里注冊，比如說現(xiàn)在大家知道的有的公司開展開始離岸業(yè)務。八十年代，因為離岸進入市場，尤其是美元和日元的貨幣量在全部金融市場里面占比非常高。所以，美國和日本也采取了一些辦法，要吸收境外的美元資金或者是日元資金。所以地離岸業(yè)務在美國或者是在日本也開始形成，大量的由日本或者是美國意外的企業(yè)持有的日元或美元存入到美國銀行里面去了。

那么，中國離岸銀行業(yè)務的發(fā)展歷程，89年，經(jīng)中國人民銀行和國家外匯管理局批準，招商銀行在全國率先試辦離岸金融業(yè)務。2002年6月，人民銀行批準招商銀行、深圳發(fā)展銀行全面恢復離岸業(yè)務，批準交通銀行、上海浦東發(fā)展銀行開辦離岸業(yè)務。所以，現(xiàn)在我們國家從事離岸業(yè)務的銀行只有四個。那么，現(xiàn)在從表上可以看出離岸銀行業(yè)務比較小，我們國家企業(yè)“走出去”剛剛開始，所以離岸銀行市場量不是很大，整個存款就是二十億美金，我們招商銀行在這里面占有47%的份額，總資產(chǎn)占有44%的份額，利潤占有63%的份額，這個數(shù)字是2005年碲的數(shù)字。
前面介紹了離岸業(yè)務一個基本的概念和它的發(fā)展，產(chǎn)生的過程，以及在中國發(fā)展的過程。那么，下面我談一下我們招商銀行離岸業(yè)務的優(yōu)勢和特點。第一，招商銀行是國內(nèi)最早開辦離岸業(yè)務的銀行，有十七年的專業(yè)經(jīng)驗和充足人才資源。經(jīng)驗可以用來指導我們現(xiàn)在的經(jīng)營和管理，教訓同樣可以用來指導我們經(jīng)營和管理。第二，由于歷史悠久，專業(yè)化的人才比較多。我們現(xiàn)在從事市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)有二十多人。正如剛才所看到的，我們在現(xiàn)在的離岸市場里面，我們是市場領導者的定位。第三，招商銀行品牌在國內(nèi)銀行里面，企業(yè)和公眾都有很高的信譽。第四，我們有良好的客戶基礎，到今年一季度，我們離岸客戶有五千多，而且遍布全世界五十多個國家和地區(qū)。還有一個最主要的優(yōu)勢就是離岸可以聯(lián)動，如果客戶進行跨國經(jīng)營，我們可以提供有特色的金融產(chǎn)品和金融服務。

離岸業(yè)務對中資本跨度國公司的價值創(chuàng)造，可以享受跟隨式的金融服務，我們只有企業(yè)“走出去”了，銀行“走出去”，才有我們的市場，才有我們的價值。對于企業(yè)來講，就是你“走出去”了，走到世界各地，都由銀行給你提供所需要的金融服務，對你價值創(chuàng)造也是有利的。我們覺得至少從市場競爭角度來講，我們有競爭保密的優(yōu)勢，比如銀行服務是在我們中資的銀行，可能在市場競爭當中參與兼并、收購，以及敏感的話題，從保密角度來講是有利一些。母公司的實力和信用可以延伸到境外子公司，像今天上午外管局的李局長講到，我們現(xiàn)在為了支持“走出去”的中資企業(yè)，我們已經(jīng)開始了全球受信業(yè)務，而且這個全球受信業(yè)務2004年工商銀行和中國銀行可以做，我們招商銀行也提出來，應該對我們中資企業(yè)跨國經(jīng)營得到金融支持，我們希望我們這樣的銀行業(yè)可以提供全球金融服務。然后，外管總局做了實際調(diào)研以后，對二十多家銀行全面開放。我們可以降低經(jīng)營成本，至少是對企業(yè)來講，經(jīng)營成本可以降低，交易成本可以降低。因為你全球性的金融服務，如果是你通過我們國內(nèi)業(yè)務和國外業(yè)務都是一家銀行來做的話，你付諸銀行成本要多。從跨國公司初級階段，比如說你這個業(yè)務是在境外，但是你的財務管理人員完全可以是在境內(nèi)來做。所以，我們也可以做到經(jīng)營成本降低。當然，毫無疑問，確保資金的安全，就是集團公司，當我們跨國公司境外子公司，財務管理如果在一家銀行的話，我想可以避免企業(yè)購并人出現(xiàn)道德風險產(chǎn)生的損失。

我剛才講了我們離岸業(yè)務到底可以提供一些什么樣的金融服務，說到底簡言之就是離岸業(yè)務在國內(nèi)銀行可以向在國外經(jīng)營企業(yè)提供全方位的金融服務，包括傳統(tǒng)的商業(yè)銀行服務，比如一般銀行服務，那就是傳統(tǒng)的商業(yè)銀行服務可以做到的，也就是我們企業(yè)在國內(nèi)可以享受到的商業(yè)銀行的服務。那么，離岸銀行也可以提供這樣的服務。比如說離岸存款，種類、期限應該都比國內(nèi)靈活的多，都是按照國際金融市場標準來運作的。比如說結算，這個要強調(diào)一下，我們往往在國內(nèi)“走出去”的企業(yè)，想到的是融資，收購兼并，我們想收購兼并以后，我們企業(yè)在國外經(jīng)營的時候，誰來提供銀行結算服務。當然，有的說可以通過外國銀行來做，但是我剛才講了有很多因素可能國內(nèi)銀行做的更好一些。信貸業(yè)務，貸款授信，貸款國內(nèi)的品種都是可以做的。我想講的就是傳統(tǒng)的一般的銀行服務。

對于招商銀行來講我們有什么特色服務呢？一個是遠程服務，比如說離岸公司在境外各個國家，是不是像在岸一定要到銀行柜臺辦業(yè)務呢？比如跟企業(yè)約定，簽定合同，就按照這種方式來操作，不需要到銀行柜臺來。第二，我們現(xiàn)在可以提供網(wǎng)上離岸銀行服務，有了網(wǎng)上服務，無論你在什么地方，通過網(wǎng)上銀行可以實現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。通過離岸銀行業(yè)務，境外、境內(nèi)資金調(diào)動，可以通過我們招商銀行內(nèi)部的系統(tǒng)，幾乎是零時間。比如在境外一個銀行開戶，資金調(diào)到國內(nèi)什么銀行來，最快都是要一天的時間。既然講了離岸銀行服務和在岸銀行服務，我們就要講一下離、在岸銀行服務。這個特色產(chǎn)品可以實現(xiàn)全球授信業(yè)務，當然這是對我們大的集團性公司，比如說要收購，要兼并，兼并收購以后經(jīng)營的資金，或者是流動資金，或者是項目資金稀缺量比較大，這時候可以通過授信方式，給全球公司做一個授信額度，解決資金需求。第二個特色產(chǎn)品，離岸信用擔保下的人民幣授信業(yè)務，這個用在更多是我們的紅籌公司，我們國內(nèi)民營企業(yè)或者是國有企業(yè)規(guī)模比較大的，到境外香港或者是美國、新加坡上市了，外匯資金可以流到境外，比如到境外尋求投資機會。但是，國內(nèi)企業(yè)比如說母公司或者是子公司需要貸款，這時候可以通過把外匯資金，境外資本市場籌集的資金存放在離岸銀行。那么，由離岸業(yè)務開保涵到境內(nèi)銀行，這樣可以把境內(nèi)、境外的資金打動，這樣保證企業(yè)在境內(nèi)有一定的外匯資金，第二外匯資金不一定進來，可以規(guī)避外匯政策的監(jiān)管。離在岸聯(lián)動的帳戶監(jiān)管業(yè)務。我們談這三個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是在什么地方呢？是在我們國內(nèi)市場，尤其是公用設施，或者是一些鋼鐵行業(yè)，水泥行業(yè)這些基礎工業(yè)，對國外一些投資者有很大的吸引力。比如說他們要來招標，或者是要來投標。這個投標我們有一些基礎行業(yè)要有投標基金，投標基金要進來的話，我們從外管角度要審批，要進來。假如投標不動的話，這個要出去，要有審批渠道。所以，我們過程無論是沿海地區(qū)，還是內(nèi)陸地區(qū)，這個市場量很大。那么，我們在一些招標和投標項目，需要境外投資者參與的話，可以把保證金存放在我們離岸賬戶上。我們?nèi)胶炓粋€帳戶管理協(xié)議，當我們境外企業(yè)在我們國內(nèi)中標以后，在那樣的情況下，才從離岸的帳戶把資金打入到境內(nèi)來，完了注冊公司，作為資本金或者是民用金交易。所以，我想離在岸聯(lián)動還有很多類型的產(chǎn)品，我講這三種產(chǎn)品，對我們大的集團公司或者是我們國有企業(yè)是比較實用的。

馬力在接受新華社記者采訪時說，自加入WTO以來，中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快，“走出去”戰(zhàn)略已擴展至近200個國家和地區(qū)，離岸銀行業(yè)務的滯后已成為中國企業(yè)走出去的瓶頸。從國際經(jīng)驗看，一個國家貨幣的國際化與離岸業(yè)務的發(fā)展關系密切，前者往往需要后者的支持。人民幣國際化不可缺少的標志就是國內(nèi)企業(yè)成為跨國企業(yè)，中資銀行成為跨國銀行。近年來，國家實施了企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，但國內(nèi)銀行的金融服務沒有完全跟上，此時發(fā)展離岸銀行業(yè)務可謂正當其時。

離岸銀行業(yè)務是指銀行吸收非居民的資金，服務于非居民的金融活動。“非居民”是指在中國大陸以外（含港、澳、臺地區(qū)）的自然人、法人（含在境外注冊的中國境外投資企業(yè)）、政府機構、國際組織及其他經(jīng)濟組織，以及中資金融機構的海外分支機構，但不包括境內(nèi)機構的境外代表機構和辦事機構。

中國進出口企業(yè)第四屆年會是由商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院主辦、上海浦東發(fā)展銀行承辦，于1月14日-15日在北京舉行，是我國外貿(mào)領域?qū)哟胃?、?guī)模較大的財經(jīng)盛會之一。（完）