我想我應(yīng)該不是塊做貿(mào)易業(yè)務(wù)的料，雖然只是個(gè)業(yè)務(wù)助理，但還當(dāng)老板的翻譯機(jī)器。有時(shí)候，只要理解錯(cuò)老板的意思或是表達(dá)的方式主觀了點(diǎn)，就會(huì)造成一些無法預(yù)估的結(jié)果。

在這家公司工作了一年多，從一切都懵懂無知到略有慨念，上網(wǎng)找客戶名單，回復(fù)郵件，翻譯信件都是我一手包辦。做錯(cuò)了沒有來人指責(zé)更沒有人指導(dǎo)我，那時(shí)間我只能自已摸索。時(shí)間久了，我發(fā)現(xiàn)能聯(lián)系的客戶越來越少，發(fā)出的郵件一去不返的機(jī)率越來越高。

我開始懷疑我的能力，是不是自己狀況使公司的業(yè)務(wù)變差。難得有回應(yīng)開發(fā)信的客戶，不是樣品不滿意就是嫌棄價(jià)格太高然后就再也沒有下文了。而舊的客戶不是說生意不好無法下單，就是找了新的料就沒消息。

就這樣老板還是沒有責(zé)怪過我，但我看得出來他對(duì)這塊業(yè)務(wù)意志消沉，他的營運(yùn)策略一直以來都是要客戶主動(dòng)提示想下單的樣品、規(guī)格，再copy其規(guī)格并報(bào)價(jià)。但長期這樣下去，我發(fā)現(xiàn)很難有效的開發(fā)到客戶，愿意這么做的客戶都是有一定合作基礎(chǔ)的客戶，新客戶沒多少人有耐心，花費(fèi)這些時(shí)間在一個(gè)不了解的潛在廠商上。

但老板認(rèn)為，這么做比較不會(huì)浪費(fèi)人力、時(shí)間還有成本，也比較有開發(fā)的目標(biāo)。所以我也都按照他的想法去回復(fù)那些要我們寄產(chǎn)品目錄和價(jià)格表的客戶，但多數(shù)也都是石沉大海。

我開始覺的很累，腦里不停的在想是方法的問題，還是我的能力不足的問題。很想逃脫，但又不甘心，希望自己至少能夠開發(fā)到一個(gè)穩(wěn)定的客戶。

我每天打開電腦就是不停的在google百度行業(yè)相關(guān)名詞，找目錄客戶網(wǎng)站，記下電話email，然后就不停的寄開發(fā)信，但多數(shù)是前面所說的情況，真的很無助...

我現(xiàn)在要怎么辦？還有，離岸快車網(wǎng)大蝦能分享一些開發(fā)客戶的能力和技巧嗎？