收到一封跟德國客戶一模一樣的詢盤，這種情況怎么處理好？
請教離岸快車前輩，我有個問題想問一下，我們跟環(huán)球資源合作，有個詢盤我跟了好久，價格報出去了，客人說價格高了！趕巧的是剛才我又收到了一封來自深圳的一個詢盤，詢盤內(nèi)容跟我的客戶發(fā)給我的一模一樣。我的客戶是德國的。幫我看看以上我的這種情況怎么樣贏的機會大點？我該不該揭發(fā)深圳這家公司？其實這個產(chǎn)品他們沒有生產(chǎn)，所以他需要把詢盤轉(zhuǎn)發(fā)出來，或者說深圳這家發(fā)出的詢盤我能不能給他報個相對高的價格，這樣他給客戶的價格就比我的高了？
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贊同來自: 貝金
你賣給德國客戶是賣，賣給他也是賣，你管他是哪里來的，都是潛在客戶，按照客戶的標(biāo)準(zhǔn)跟進唄。如果說深圳的那客沒有你們的產(chǎn)品，他又剛好需要，你也是可以賣給他的。你們是工廠有價格優(yōu)勢，你可以選擇梯度報價給深圳那客。第一封詢盤不一定直接報價，或者給個基價，折扣跟數(shù)量掛鉤哇。最好是搞清楚對方是干什么的，你多了解他對你該怎么報價也是有幫助的。你可以先簡單把你們的產(chǎn)品參數(shù)什么的告訴他，結(jié)尾就問他是干什么的，可以知道他更鑫信息，這樣可以幫助你分析你們之間的合作，我們還做其它產(chǎn)品，或許你也感興其他的。要是不嫌麻煩你就問他要其他的聯(lián)系方式，中國人跟中國人一起聊天總比和老外來的簡單些。我們平時回復(fù)底盤就是這樣的，有用就拿去，沒用別當(dāng)真，我還是覺得是客人真想要還是會要的，不要你就說出花來人家也不帶鳥你的。
