何小萍向應(yīng)德國(guó)國(guó)會(huì)議員Joachim Pfeiffer之邀出席座談會(huì)的嘉賓，講解香港如何能協(xié)助德國(guó)企業(yè)開拓龐大的亞洲市場(chǎng)：“香港不僅位處亞洲的心臟地帶，更為本地及外地企業(yè)提供法治、低稅率及簡(jiǎn)單的稅制，以及資本、資訊及人才自由流通等優(yōu)勢(shì)?！?/p>

何小萍強(qiáng)調(diào)，香港的支柱產(chǎn)業(yè)－－貿(mào)易及物流業(yè)、旅游業(yè)、工商專業(yè)服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)業(yè)－－均會(huì)抓緊中國(guó)“一帶一路”倡議下所帶來的各種商機(jī)。此乃貫通亞洲、歐洲和非洲不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)合作走廊，將促進(jìn)沿線國(guó)家的共同發(fā)展，加強(qiáng)各國(guó)在政經(jīng)人文領(lǐng)域的合作。

而自2008年取消葡萄酒稅后，香港已成為世界上最大的葡萄酒拍賣中心及主要的葡萄酒貿(mào)易中心。自2008以來，葡萄酒的進(jìn)口總值有接近兩倍的增長(zhǎng)，于2014年達(dá)到11億美元。何小萍表示，香港也是斯圖加特地區(qū)葡萄酒商進(jìn)入高速發(fā)展的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的門戶。香港美酒佳肴巡禮（2015年10月22日至25日）及香港國(guó)際美酒展（2015年11月5日至7日），是全球各地的葡萄酒商在亞太地區(qū)推廣產(chǎn)品和發(fā)掘商機(jī)的大好機(jī)會(huì)。

駐柏林經(jīng)貿(mào)辦投資推廣總監(jiān)鐘穎軒博士則補(bǔ)充，香港特區(qū)政府已展開新措施，推廣香港作為區(qū)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)樞紐，尤其針對(duì)創(chuàng)新及科技界別的中小型企業(yè)，而斯圖加特地區(qū)的企業(yè)，多年來亦已於此范疇取得長(zhǎng)足發(fā)展。

德國(guó)為香港的歐洲最大及全球第10大貿(mào)易伙伴，二○一四年雙邊貿(mào)易總額達(dá)123.5億歐元。香港亦於德國(guó)及中國(guó)內(nèi)地貿(mào)易中扮演重要角色：兩國(guó)經(jīng)香港所進(jìn)行的貿(mào)易共值86億歐元，占有關(guān)貿(mào)易總額6.5%。而傳統(tǒng)基金會(huì)亦連續(xù)二十一年，評(píng)選香港為全球最自由經(jīng)濟(jì)體。

關(guān)于駐柏林經(jīng)貿(mào)辦

駐柏林經(jīng)貿(mào)辦是香港特別行政區(qū)政府在德國(guó)、奧地利、捷克共和國(guó)、匈牙利、波蘭、斯洛伐克共和國(guó)、斯洛文尼亞及瑞士在商業(yè)關(guān)系和其他經(jīng)貿(mào)事務(wù)上的官方代表機(jī)構(gòu)。（完）

有人總結(jié)，成功經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：勇于創(chuàng)新、不任人唯親、謹(jǐn)慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。在德國(guó)的手工制造業(yè)以及國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，家族企業(yè)一直扮演著不可或缺的角色。無論是家族傳承，還是中途易主，面對(duì)機(jī)械化程度的不斷提高以及電子科技技術(shù)的普及，德國(guó)手工制造業(yè)及參與其中的企業(yè)都有種共識(shí)，即手工制造業(yè)的復(fù)興與傳承來自于對(duì)傳統(tǒng)文化的敬畏。

家族企業(yè)研究所（Family Business Institute）提供的資料表明，只有30% 的企業(yè)順利傳到了第二代，傳承至第三代的則只有12%。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約有6%的中小企業(yè)為家族所有，除了可以避免有風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略之外，由于這些家族企業(yè)通常偏安于一隅，這會(huì)增強(qiáng)雇主與員工之間的合作關(guān)系，并對(duì)企業(yè)所在地抱有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)波恩中小企業(yè)研究所2012年的調(diào)查報(bào)告，家族企業(yè)占德國(guó)2011年出口份額的42.5%，研發(fā)投入比達(dá)到4.6%，超過德國(guó)的平均水平。

挑戰(zhàn)也接踵而來。在企業(yè)內(nèi)部，“繼承者們從何而來”的問題首當(dāng)其沖。

“怎么樣才能讓家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展下去？要活得夠長(zhǎng)。”輝柏嘉（Faber-castell）第八代傳人Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell伯爵打趣說。

創(chuàng)立于1761年的輝柏嘉是世界最古老的書寫工具制造商，從斯坦恩的一個(gè)小作坊發(fā)展到了如今擁有近7500名員工的跨國(guó)大企業(yè)。2012年至2013年財(cái)年，輝柏嘉的盈利超過5.9億歐元。

在伯爵看來，要持續(xù)經(jīng)營(yíng)一個(gè)家族企業(yè)，最重要的是要以專業(yè)的方式去經(jīng)營(yíng)它，“在家族生意里，光做夢(mèng)是行不通的，你很快會(huì)被淘汰出局”。

在鉛筆的生產(chǎn)方式逐漸從手工過渡到機(jī)器時(shí)，輝柏嘉在1993年開設(shè)了全手工打造的輝柏嘉伯爵系列，產(chǎn)品除了“完美鉛筆”外，還包括每一年設(shè)計(jì)風(fēng)格和所用材料都不同的奢華手工鋼筆。

在Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell看來，家族企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于，領(lǐng)導(dǎo)者可以有更大的話語(yǔ)權(quán)去做一些戰(zhàn)略上的決策，并且一錘定音。上世紀(jì)80年代，他便拍板進(jìn)軍亞太地區(qū)，在馬來西亞和印尼開設(shè)廠房?！岸唐趤碇v這個(gè)決定不會(huì)給我們帶來任何效益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是可以的。我們?cè)谶@些地方堅(jiān)持了10年甚至更久，現(xiàn)在看看馬來西亞和印度尼西亞都非常成功。你必須從最基礎(chǔ)的開始，然后有足夠的耐心和時(shí)間去培育，很多企業(yè)都沒有這個(gè)意識(shí)?！?/p>

他也開始考慮接班人的事情?！叭绻阆胱屇愕暮⒆咏影?，首先，你必須讓他和外部的競(jìng)爭(zhēng)者具備同等的教育和學(xué)識(shí)背景，同等的能力。其次，你必須找到適合干家族生意的人。我一向主張，管理層只要有一兩個(gè)來自家庭的成員，這就足夠了。家族企業(yè)要有長(zhǎng)期思想，要知道，家族企業(yè)所要考慮的事情是以‘代’計(jì)算，而不是‘年’?！?/p>

并不是所有的手工制作企業(yè)都能像輝柏嘉運(yùn)氣那么好，Moritz Grossmann便是其中之一。

1854年，制表師Moritz Grossmann在德國(guó)東北部小鎮(zhèn)格拉蘇蒂創(chuàng)辦了自己的機(jī)械工作坊，設(shè)計(jì)并制造擒縱模型、懷表和高精密擺鐘。但在1885年，公司隨著他的離世而倒閉。一個(gè)多世紀(jì)之后的2008年，同為制表大師的Christine Hutter決定復(fù)興Moritz Grossmann。

“過去五年，我們完成了廠房和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且設(shè)計(jì)制造了新的產(chǎn)品系列。今年開始，我們將在世界范圍內(nèi)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)渠道，走出去，讓更多人知道這個(gè)品牌。不過，這個(gè)要一步一步來。”Christine Hutter說。

對(duì)于德國(guó)的中小企業(yè)來說，一般認(rèn)為其制勝的法寶是“一專二精”，他們只生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)橫向擴(kuò)展，銷售到全球。

六年前因與市場(chǎng)脫節(jié)而瀕臨破產(chǎn)邊緣的KPM（柏林皇家陶瓷廠）在被有志將這門手藝?yán)^續(xù)保留的銀行家收購(gòu)之后，仍舊全心全意地將業(yè)務(wù)焦點(diǎn)聚集在陶瓷制造上。

1763年，普魯士腓特烈大帝從工匠J.E.Gotzkowsky手中買下了這家企業(yè)并正式將其命名為“KPM”。在現(xiàn)代化廠房里，工匠們?nèi)酝ㄟ^手工打造每一件產(chǎn)品。他們所生產(chǎn)的每一件瓷器至少要經(jīng)過9道制作程序。

“我們只專注在陶瓷上，不會(huì)做其它時(shí)尚的產(chǎn)品或是珠寶，這樣才能牢牢地把控每一個(gè)環(huán)節(jié)?！盞PM唯一控股代表Maurice Frhr. Von Dalwigk說。

不過也有些企業(yè)有其它想法。

以Roeckl為例，在Annette Roeckl接班之后，她將公司的產(chǎn)品線擴(kuò)展到了絲巾、手袋等配飾上，按照她的說法，Roeckl已經(jīng)不僅是一個(gè)手套制造商，而是全方位的配飾供應(yīng)商。在她父親那一代，賽車手手套的開發(fā)和制作便是一個(gè)很好的證明。

無論是家族傳承，還是中途易主，面對(duì)機(jī)械化程度的不斷提高以及電子科技技術(shù)的普及，德國(guó)手工制造業(yè)及參與其中的企業(yè)都有種共識(shí)，即手工制造業(yè)的復(fù)興與傳承來自于對(duì)傳統(tǒng)文化的敬畏。正如德國(guó)學(xué)者冉珊鶴所言，德國(guó)代表了一種努力創(chuàng)造永恒產(chǎn)品的手工文化，得益于這種文化，德國(guó)企業(yè)能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光專注于企業(yè)最初的目標(biāo)。“未來需要文化來支撐。如果沒有文化，我們和動(dòng)物根本毫無區(qū)別?！必愊Ｋ固逛撉偈紫夹g(shù)官Leonardo Duricic對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。

在與那些長(zhǎng)盛不衰的家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的對(duì)話中，總結(jié)出了成功經(jīng)營(yíng)家族產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：勇于創(chuàng)新、不任人唯親、謹(jǐn)慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。

根據(jù)安永調(diào)查，對(duì)BMW、德國(guó)郵政(Deutsche Post)和BASF化學(xué)公司等德商跨國(guó)企業(yè)來說，歐元強(qiáng)勢(shì)未必是好事：上述公司去年獲利下降，此為五年來首見。

根據(jù)調(diào)查分析，造成此情形的主因?yàn)闅W元兌主要海外市場(chǎng)的匯率攀升。德商企業(yè)在美國(guó)、英國(guó)、亞洲的商品售價(jià)因而上升，在新興工業(yè)國(guó)亦同。調(diào)查中指出，2013年美元兌歐元跌幅達(dá)3%、英鎊匯率跌5%、日?qǐng)A匯率更跌了將近26%。經(jīng)過匯率轉(zhuǎn)換，便造成企業(yè)的國(guó)外獲利縮水。

預(yù)期樂觀
分析指出，30家大型德國(guó)企業(yè)中，營(yíng)收有42%來自海外。這意謂總營(yíng)收縮水了130億歐元、或者0.1%，剩下1.23兆歐元。上市公司獲利則下降2%，來到1040億歐元。本會(huì)計(jì)年度應(yīng)會(huì)繼續(xù)維持此趨勢(shì)。

盡管如此，安永對(duì)未來仍持樂觀態(tài)度：從研發(fā)支出和人力需求增加的情形看來，工業(yè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，這帶來的影響會(huì)大于貨幣效應(yīng)。對(duì)于主要活躍于非歐元區(qū)新興市場(chǎng)的企業(yè)來說，他們也可以進(jìn)行避險(xiǎn)措施，雖然這得花上些微成本。